¿QUÉ ES UNA ESTRATEGÍA DE
INBOUND MARKETING?

Junio 16, 2021

El objetivo del Inbound Marketing es encontrar a esas personas que precisamente están buscando lo que tu negocio tiene para ofrecer, es decir, que tu contenido sea fácil de encontrar. El Inbound Marketing ayuda a identificar un problema y presentar tu producto o servicio como la solución.

“En este blog explicaremos como
conseguir tu propia cartera de clientes.“

Mientras el marketing tradicional emplea técnicas invasivas, interrumpiendo a los usuarios con información que no han solicitado, el inbound marketing busca atraer de manera natural entregando contenido de valor.

Conectar a la gente de una manera genuina con lo que tu negocio tiene para ofrecer, no es una tarea sencilla. El contenido que brindas a tu audiencia debe ser educativo, entretenido y bien acogido por los consumidores, lo cual genera una influencia en sus decisiones de compra y sus sentimientos hacia la marca.

¿La mejor parte? Es que el Inbound Marketing consiste principalmente en leads orgánicos, por eso es indispensable tener una estrategia atractiva, Acá te damos 4 fases para empezar a crear tu estrategía.

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Atraer - ¿Cómo llamaremos su atención?
En esta primera fase se busca atraer tráfico a una página web con el fin de obtener información sobre el usuario y así segmentarlo de acuerdo a su perfil de necesidades. El método fundamental es la creación de contenido, los consumidores y motores de búsqueda son cada vez más inteligentes, crear y publicar constantemente contenido útil convertirá el tráfico en verdaderos leads.
2

Convertir - ¿Por qué quiere dejarnos sus datos de contacto?
Si tu contenido es exitoso el usuario va a querer más, es este el momento preciso para captar información y construir tus bases de datos. A través de una landing page y formularios de contacto puedes ofrecer más contenido al cliente a cambio sus datos (nombre y correo). Si bien es cierto que entre más información mayores serán tus posibilidades de venta, en esta primera fase no es recomendable pedir muchos datos al usuario.
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Relacionarse - ¿Está interesado en conocer más de nosotros?
No todos los clientes potenciales que hayas logrado atraer, estarán listos para la decisión de compra de tu producto o servicio, dependiendo de la fase en que se encuentren los leads puedes implementar estrategias para avanzar en el proceso de compra, por ejemplo con e-mails promocionales, o newsletters.
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Cierre - ¿Quiere adquirir el servicio?
Ahora que ya tienes los datos, debes organizar la información e integrarla a un CRM (Customer relationship management) o a un sistema de automatización que permita clasificar a los usuarios de acuerdo a las posibilidades de compra, algo que determinará el tipo de contenido o asesoría que puedes brindarle. Aunque este tipo de aplicativos facilitan bastante la tarea, el proceso también se puede hacer de forma manual.
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Analizar - ¿Qué tan efectivos somos en el proceso?
Es necesario monitorear tus resultados para hacer mejoras, si tu contenido o estrategia no está funcionando como esperabas, debes perfeccionar y probar algo nuevo.